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经销商管理是指企业根据自身实际情况和需求，对渠道管理进行细分，定制专业且有效的管理方式管理渠道。所谓渠道就是水从源头出来流到终点必不可少的载体，那么这个载体如果出现堵塞、断裂、漏水、弯曲，水也就会失去方向，终究到达不了终点。所以做好经销商管理是企业管理中非常重要的部分，如果不重视经销商管理，企业可能会出现产品卖出不及时不流通等情况。所以渠道的顺畅性就显得非常关键，要顺畅就得管。那么经销商应该怎么管呢？
经销商不是企业员工，他们本身也是产品经营者，与企业承担共同的利益和风险。因此对于经销商的管理需要更多的沟通和交流，而不是通过硬性规定去管理里，与其达成共同的经营理念，从而实现合作共赢。当一个经销商通过理念的沟通达成一致之后，对于厂家来讲更多的就希望商家坚定不移的合作下去。对于产品的市场投入，企业应该做好足够的市场准备和渠道拓展。对于渠道维护、开发、宣传需要投入更多的精力去管理和协调。
此外，经销商的同类产品越少越好，甚至其他厂家越少越好，经销商的产品越少，经销商主推的精力也才会多、投入也才会大。一个经销商如果还经销商有同类产品，那么也就注定该产品可卖可不卖，可重视亦可不重视，推广过程就不会专一。
综上，经销商管理企业营销管理中不可缺少的渠道环节。企业还可以利用一些返利政策和折扣、促销等活动，做好渠道经销商管理工作。
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