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经销商管理是企业建立在对经销商管理实际需求的基础上，根据经销商工作的实际情况，对经销商的管理模式进行细分，并制定专业而有效管理方法。那么企业如果选择一款合适的经销商管理软件来帮助企业进行渠道管理呢？
在企业的渠道管理中，我们厂家会面临什么问题呢？首先是信息不透明。经销商的客户开发、市场活动等信息，厂家无法及时掌控，无法了解到一线的一些市场信息。第二，协作效率低。厂家的一些销售政策、线索/商机的一些协作、以及我们的订单、返利计算等等这些业务，目前都是基于人工这种方式，响应非常慢而且效率低下，且容易出错。此外，我们的渠道商也面临一些问题。首先还是在信息不透明上。比如厂家目前的发货进度是怎么样的？厂家目前还有多少库存？都不知道。在协助效率方面，订单下错了之后，怎么样去处理这个订单？另外在如何提供销售与运营管理能力呢？厂商什么时候来给我们做一个新品培训，给我们介绍一下新的促销政策等等这些问题。
对于这些问题，瑞泰信息经销商管理软件partner one解决方案能够围绕渠道伙伴全生命周期的管理，提升效率、促进增长。它分为4个方面，来解决上述问题。首先是渠道开发。构建一个高效的渠道网络，通过渠道整体的客户数据，从开发到审批，准入准出的这个全生命周期的机制流程，把整个渠道档案信息全部管控到。第二个是营销支持。怎么帮助经销商更好的去销售，厂家能够提供一些产品培训、销售计划等去帮助销售。第三是业务协作。如何跟进整体业务过程，如何帮助渠道去进行销售业务协同，可以通过销售政策、订单申请等业务协同处理，来提升业务运营效率。第四是我们会有一系列的评估和激励。厂家会对经销商进行考评分级。这样针对不同等级的经销商执行一些奖惩激励政策，最终可以持续优化伙伴关系。
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